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溫州地板商渠道稱王的秘訣
經銷商的公司架構一般如下:

   1、公司總經理通常是作為地板經銷商一家之主的老板,有時從外部聘請的職業經理人;

   2、在很多經銷的公司里,人事主管和系統主管是不予設立的,后勤主管其實就是物流負責人;

   3、為了加強終端的推廣力度,地板經銷商都設立了市場部,目的就是加強市場推廣和終端管理能力;

   4、對于地板經銷商而言,銷售、財務、物流是三個大頭;當 汕頭維修空調然在特定行業,市場部的則處于非常突出的位置;

   5、并非每個地板經銷商的企業都是這樣的組織架構,但是功能則是圍繞著市場、銷售、財務、營運4個部分展開的,部分地板企業還有自己的售后服務部。

   一般來講,在地板經銷商的公司里,只有各個部門之間密切配合才能夠產生非常強的戰斗力。然而,在現實中不當的內部建設,影響了內部團隊的作戰力,甚至有時因為內耗而大大削弱了經銷商地板品牌的競爭力,后果是非??上У?。

   制約經銷商成長的五大因素

   1、部門設置不合理。許多地板經銷商了解銷售渠道的重要性,因此對于銷售人員可謂煞費苦心,但是卻忽略了市場部的推廣和終端管理的職能,部分地板經銷商則在營運方面存在很大不足,即使網點和促銷做的有聲有色,但仍然不能領先競爭對手,這是系統競爭力不足的根源。

   2、分工不明確,考核不到位。由于許多地板經銷商老板自己是半路出家,對于管理一知半解,因此,對于內部人員的分工模糊不清,考核則含含糊糊,甚至在后還是忘記獎勤罰懶的基本管理原則?;ハ喑镀?,吃大鍋飯,優不勝,劣不汰,終造成士氣低落,三個和尚沒水吃的結果。

過剩時代 地板經銷商如何成為“亂世梟雄”?
大多者抗風險能力差,只想借產品方東風直上九重天,忽視自身獨立發展;卻不知道廠家多是“薄情寡義”者,隨時被踢出局現象屢見不鮮;不知如何成為產品方的A類核心客戶。

   部分者缺乏進取心,不專心市場,“挖空心思,動用一切腦細胞、時時刻刻”企圖從產品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花,卻忘記了自己大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。

   大多所經銷地板產品都處于競爭激烈,產品同質化嚴重的狀態,苦于掙扎,不懂適應者已無情“被出局”,不知如何在剩者中成為亂世梟雄。

   如此種種,不再一一羅列,如何成長為一個優秀的地板區域經銷商?需要解決的問題有哪些?重點闡述如下:

   思想先行:獨立成長與發展意識

   怎樣成長為一個優秀的地板區域經銷商,首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題,我們很多地板經銷商把自己看成地板廠方的“臣”者,對所經銷的地板產品缺乏積極的市場推廣意識,卻忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的,地板廠方大推動一下,他就小動一下,羅嗦者還要附加不少條件方去行動,缺乏自身獨立成長發展的基本意識,忘記了自己大的資本和價值是擁有無限多的終端資源,樹立起良好的獨立自我成長發展意識,是解決以上問題的根本。

   甄選產品:慧眼識珠

   選擇優秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點基本原則,這些原則的權重依次遞減(個人觀點,僅供參考):

   1、一個好的地板廠方業代:為什么要把一個好的高素質地板廠方代表放在第一要素?因為一個有責任心、高素質的業務代表往往是你選擇一個成功產品的第一關鍵要素,他是否能積極協助你拓展市場,實現終端分銷,還是一味只知道“壓任務”、“ 石家莊安信達起重搬運吊裝公司 吳秀波湯唯強cp 中山白蟻防治13211124399壓庫存”,一個好的地板產品如果沒有一個好的地板廠方一線業務代表協助你,往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。

 

http://www.fh67.com/fh67/fh67-145.htm

 

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